Los fabricantes de hornos industriales y sistemas de secado se enfrentan a pedidos muy personalizados, especificaciones de ingeniería exigentes y costes de producción fluctuantes. A menudo, cada cliente requiere configuraciones a medida, desde el tamaño del horno y el rango de temperatura hasta el diseño del flujo de aire y las opciones de eficiencia energética. El software CPQ (Configure, Price, Quote) ayuda a automatizar este proceso, garantizando que cada presupuesto sea preciso, conforme y se entregue rápidamente, sin depender de interminables hojas de cálculo o revisiones manuales.

Retos del sector

• Configuraciones complejas entre rangos de temperatura, tamaños de cámara, tipos de calentamiento y opciones de manipulación de materiales.

• Frecuentes revisiones de diseño entre ventas e ingeniería antes de poder finalizar los presupuestos.

• La generación manual de presupuestos provoca largos plazos de entrega y posibles errores en la fijación de precios.

• Dificultad para mantener la coherencia de los datos de precios y productos entre distribuidores y equipos de ventas.

• Los requisitos de eficiencia energética y las normas de seguridad añaden complejidad al proceso de elaboración de presupuestos.

• Visibilidad limitada para la gerencia sobre el rendimiento de la cotización y el control de márgenes.

La ventaja de Mercura CPQ

• Configuración Automatizada de Productos: Cree instantáneamente configuraciones precisas basadas en reglas para hornos y sistemas de secado con opciones técnicas complejas.

• Precisión visual: La visualización en 2D y 3D garantiza que los clientes y distribuidores vean exactamente lo que están pidiendo, reduciendo la repetición de trabajos y los errores de diseño.

• Actualizaciones dinámicas de precios: Refleje automáticamente los cambios en los componentes energéticos, las materias primas o los costes de fabricación en tiempo real.

• Gestión de productos sin código: Actualice las normas técnicas, las dimensiones o la lógica de fijación de precios sin tener que esperar a TI o a los desarrolladores.

• Integración ERP para la preparación de la producción: Sincronice los presupuestos configurados directamente con el ERP para generar listas de materiales y datos de producción precisos.

• Rápida implantación y escalabilidad: Consiga que sus equipos de ventas e ingeniería estén alineados en semanas, no en meses, y escale fácilmente entre líneas de productos y regiones.